Avant de lancer son activité, s’assurer de la faisabilité de son projet et la première réflexion qui vient à l’esprit de l’entrepreneur. L’activité est-elle viable économiquement, est-elle capable de générer un résultat suffisant ? Ce sont les questions que se posent la plupart des créateurs d’entreprise. D’où il est nécessaire de savoir ce qu’est un compte de résultat prévisionnel.
De quoi s’agit-il ?
Le compte de résultat prévisionnel est un tableau financier présenté en liste reflétant le niveau d’activité économique sur un exercice comptable. Il doit toujours être établi avec des données « hors taxes », sauf si l’entreprise n’est pas redevable de la TVA (qu’elle bénéficiera, par exemple, de la franchise en base de TVA). Dans ces dernier cas, elle pourra concevoir un compte de résultat prévisionnel TTC.
Que contient le compte de résultat prévisionnel ?
Le compte de résultat prévisionnel doit contenir des variables essentielles telles que :
- Le chiffre d’affaires prévisionnel
- Les charges d’exploitation prévisionnelles
- Les impôts et taxes prévisionnels
- Les charges financières prévisionnelles
- Les amortissements prévisionnels
En pratique, il est très rare d’y faire figurer des produits et charges exceptionnels (du fait notamment de la difficulté de les évaluer et de leur caractère généralement non-significatif).
Comment établir un compte de résultat prévisionnel ?
Calculer son chiffre d’affaires prévisionnel
Donnée essentielle du business plan, le chiffre d’affaires prévisionnel récapitule l’ensemble des ventes effectuées par l’entreprise. Ce dernier est fait sur l’horizon des prévisions financières, en général trois années voir cinq.
Le chiffre d’affaires est le reflet de l’activité anticipée par le créateur. Il s’agit de ventes de biens ou de prestations de services. Il existe plusieurs méthodes permettant de calculer son chiffre d’affaires prévisionnel :
- Effectuer une étude de marché. Elle permet d’identifier les principaux concurrents, d’analyser la clientèle potentielle, ses besoins ainsi que ses attentes envers un produit/service) ;
- Estimer un nombre de ventes moyen par jour multiplié par un « panier moyen » représentant le montant moyen (en euros) d’une vente multiplié par le nombre de jours d’ouverture de l’entreprise par an ;
- Calculer le coût de revient d’un bien et en lui appliquer un coefficient de marge
Estimer ses charges prévisionnelles
En contrepartie de ses ventes, l’entreprise devra faire face à un panel de charges prévisionnelles, pouvant être classées en six catégories.
Frais généraux prévisionnels
Cette subdivision contient notamment les postes suivants : achats de marchandises, achats de matières premières, fournitures administratives, petits équipements (biens de faible valeur), sous-traitance, crédit-bail, locations, travaux d’entretien et e réparations, primes d’assurance, frais de documentation, honoraires et commissions versées, frais de publicité, cadeaux, frais de déplacements, frais de mission et réception, frais postaux, frais télécommunication et services bancaires.
Charges de personnel prévisionnelles
Lorsque l’entreprise prévoit d’embaucher des salariés, elle supporte plusieurs charges : une rémunération brute (salaire net du salarié augmenté des charges sociales salariales) ainsi que des charges sociales patronales. La somme de toutes les rémunérations brutes du personnel est appelée « masse salariale brute ». Cette catégorie inclut également la rémunération des dirigeants de sociétés ainsi que les charges sociales TNS à inclure dans le business plan.
Dotations aux amortissements prévisionnelles
Tout investissement d’un montant supérieur à 500 euros doit, sauf quelques rares exceptions, être porté.
Concrètement, le compte de résultat prévisionnel permet en fonction des hypothèses prises :
- De diriger et piloter l’entreprise dans le but de prévenir les risques et prendre les mesures correctives
- De mesurer l’évolution des marges par rapport au chiffre d’affaires attendu
- D’estimer à travers le seuil de rentabilité, le chiffre d’affaires prévisionnel nécessaire à dégager par l’activité afin d’absorber les charges futures ;
- D’évaluer la capacité d’autofinancement et de remboursement de l’entreprise
- De déterminer le résultat futur de l’entreprise (différence entre les produits et les charges prévisionnels)
- D’analyser et comprendre plus profondément la provenance et aussi la construction du résultat (bénéfice ou perte) à travers les soldes intermédiaires de gestion ;
- D’évaluer la capacité du projet à rémunérer convenablement le chef d’entreprise ainsi que les apporteurs de capitaux (dividende, etc.).
Pour qui ?
Outre son importance pour l’entrepreneur, le compte de résultat prévisionnel intéresse également d’autres utilisateurs :
La banque: dans le cadre d’un dossier de financement (ex : de création d’entreprises), le compte de résultat prévisionnel reste un document important utilisé par la banque afin de déterminer la solvabilité de l’entreprise et sa capacité à rembourser ses engagements.